Vertriebstraining – Erfolgreich verkaufen, überzeugend auftreten

In diesem praxisnahen Seminar lernst du, wie du im Vertrieb erfolgreicher, zielgerichteter und souveräner agierst. Egal ob im direkten Kundenkontakt, am Telefon oder bei der Angebotserstellung – das Ziel ist klar: Deine Verkaufsabschlüsse steigern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.

Ziel des Seminars:

• Die Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs verinnerlichen.
• Verkaufsgespräche effizient und zielorientiert führen.
• Kundenbedürfnisse erkennen und individuelle Lösungen bieten.
• Einwandbehandlung meistern und selbstbewusst zum Abschluss führen.

Seminarinhalte:

Die Grundlagen erfolgreicher Verkaufsgespräche:

• Von der Vorbereitung bis zum Abschluss: Struktur eines überzeugenden Vertriebsprozesses.
• Kundenanalyse: Bedürfnisse verstehen und gezielt darauf eingehen.
• Wie du Vertrauen aufbaust und die Basis für langfristige Beziehungen schaffst.

Richtig kommunizieren und überzeugen:

• Aktives Zuhören: Wie du Kundenwünsche wirklich verstehst.
• Die richtige Wortwahl: Klar, überzeugend und auf den Punkt.
• Körpersprache und Auftreten: Selbstbewusst und authentisch wirken.

Einwandbehandlung und Abschlusstechniken:

• Einwände souverän annehmen und in Vorteile umwandeln.
• Kunden zum „Ja“ führen – Schritt für Schritt zum Abschluss.
• Preisgespräche sicher führen: Überzeugung statt Rabattschlacht.

Verkaufspsychologie verstehen und nutzen:

• Kaufentscheidungen steuern: Was motiviert Kunden wirklich?
• Emotionen und Bedürfnisse ansprechen – der Schlüssel zum Erfolg.
• Wie du mit der richtigen Fragetechnik tiefergehende Informationen erhältst.

Praktische Übungen für den Vertriebserfolg:

• Rollenspiele und Gesprächssimulationen mit Feedback.
• Individuelle Stärken erkennen und gezielt ausbauen.
• Direkt anwendbare Tipps für deinen Verkaufsalltag.

Für wen ist das Seminar gedacht?

• Vertriebsmitarbeiter, die ihre Abschlussquote steigern möchten.
• Verkäufer, die ihre Kommunikation und Überzeugungskraft verbessern wollen.
• Quereinsteiger, die im Vertrieb Fuß fassen möchten.
• Alle, die Kunden langfristig binden und Erfolge im Verkauf feiern möchten.

Dein Nutzen:

Nach diesem Seminar bist du bestens vorbereitet, um mit mehr Struktur, Selbstbewusstsein und Strategie zu verkaufen. Du lernst, Kunden zu begeistern, Einwände geschickt zu überwinden und den Abschluss sicher zu erreichen. Für mehr Erfolg und Umsatz!

Details:

• Dauer: 1 Tag (oder individuell anpassbar)
• Ort: Präsenzseminar
• Trainer: Andreas Elpert