Messetraining – Mit Strategie und Präsenz zum Messeerfolg

Messen sind die perfekte Gelegenheit, Kunden zu gewinnen, Kontakte zu knüpfen und dein Unternehmen ins beste Licht zu rücken. Doch der Erfolg kommt nicht von allein. In diesem praxisnahen Seminar lernst du, wie du mit der richtigen Strategie, Kommunikation und Präsenz den maximalen Nutzen aus deinem Messeauftritt ziehst. Das Ziel: Mehr Leads, stärkere Kundenbindung und erfolgreiche Abschlüsse.

Ziel des Seminars:

• Den Messeauftritt optimal vorbereiten, durchführen und nachbereiten.
• Souverän auf Kunden zugehen und Interesse wecken.
• Professionelle Gespräche führen, um nachhaltige Kontakte zu schaffen.
• Den Messeerfolg messbar machen und langfristig nutzen.

Seminarinhalte:

Der Messeauftritt – Vorbereitung ist alles:

• Ziele definieren: Was willst du auf der Messe erreichen?
• Den Messestand als Magnet gestalten: Optik, Aufbau und Besucherführung.
• Die richtige Ansprache vorbereiten: Elevator-Pitch, Kernbotschaften und Gesprächseinstieg.

Kommunikation auf der Messe – Der erste Eindruck zählt:

• Souverän auf Besucher zugehen: Wie du das Gespräch eröffnest und Interesse weckst.
• Körpersprache und Auftreten: Positiv, einladend und professionell wirken.
• Qualifizierte Leads gewinnen: Wichtige Informationen durch geschickte Fragen herausfinden.

Erfolgreich Messegespräche führen:

• Aktiv zuhören: Bedürfnisse des Kunden erkennen und passende Lösungen bieten.
• Gespräche zielorientiert lenken: Vom Kennenlernen bis zur Vereinbarung.
• Umgang mit schwierigen Besuchern und Einwänden.

Nach der Messe – Nachhaltig zum Erfolg:

• Leads richtig nachbearbeiten: Priorisierung und professionelle Follow-ups.
• Was passiert mit den gesammelten Kontakten? Der Weg zur langfristigen Kundenbindung.
• Messe-Erfolg messen: Kennzahlen und konkrete Ergebnisse auswerten.

Praktische Übungen für den Messealltag:

• Rollenspiele: Gesprächseröffnung, Einwandbehandlung und Abschluss.
• Feedback zu Körpersprache, Rhetorik und Präsentation.
• Direkte Tipps für deine nächste Messe – individuell und praxisnah.

Für wen ist das Seminar gedacht?

• Mitarbeiter aus Vertrieb, Marketing und Messeorganisation.
• Unternehmen, die ihren Messeauftritt optimieren möchten.
• Teams, die Besucher gezielt ansprechen und qualifizierte Leads generieren wollen.
• Alle, die sicherer im Auftreten, Kommunizieren und Verkaufen auf Messen werden möchten.

Dein Nutzen:

Nach diesem Seminar bist du bestens vorbereitet, um deinen Messeauftritt professionell und zielgerichtet zu gestalten. Du gehst souverän auf Besucher zu, überzeugst im Gespräch und schaffst nachhaltige Kontakte, die zu echten Geschäftserfolgen führen.

Details:

• Dauer: 1 Tag (oder individuell anpassbar)
• Ort: Präsenzseminar
• Trainer: Andreas Elpert